Digitale marktplaats Spinweb is een jaar geleden de samenwerking aangegaan met Flexparency. En met succes. Detacheerders die tijdelijk geen opdracht hebben voor hun eigen professional(s) kunnen nu zelfs het plaatsen van hun ‘bankzitters’ helemaal uitbesteden.
“Spinweb is het Funda voor IT-detacheerders”’, zegt Arno Vermeulen, de man die het platform al in de jaren ’90 in de markt heeft gezet. Arno komt zelf uit de detacheringswereld – is eigenaar van Talent Providers – en weet nog de tijd dat het uitwisselen van opdrachten en medewerkers vaak via het informele netwerk ging. Men mailde of belde rond met vragen als ‘Onze klant zoekt nog professional Y en die hebben we niet zelf in huis. Heb jij nog iemand..?’
Met Spinweb is dat toen in een professioneel online platform gegoten. Heel waardevol voor detacheerders die tijdelijk te weinig opdrachten hebben voor hun professionals.
Enorme boost in aanvragen
Spinweb werd al snel een succes, maar de laatste tijd daalde het aantal aanvragen onder de leden, stelt Arno. “De markt is gekanteld, 80% van de aanvragen gaan tegenwoordig via brokers en inhuurdesks. De aanvragen liggen nu op straat, of beter, waaien door de straten. Flexparency had dat al snel door en is met slimme AI-tools aan de slag gegaan om die rondvliegende aanvragen in de markt te vangen en netjes te verzamelen, categoriseren, sorteren en actualiseren.
Spinweb is om die reden vorig jaar de samenwerking aangegaan met Flexparency. Flexparency scant 24/7 alle inhuurdesks, brokers en dienstverleners waar beschikbare interim opdrachten online staan. Deze twee platformen zijn nu aan elkaar gekoppeld.
Dat heeft Spinweb een enorme boost gegeven. Detacheerders die lid zijn – Spinweb werkt met een abonnementsmodel – zien sindsdien bijna alle aanvragen voor interim opdrachten. Interim opdrachten van de leden zelf, maar nu ook van de inhuurdesks, brokers en andere dienstverleners.
Zij krijgen bovendien de bron van die aanvragen te zien zodat ze daar met één klik naartoe kunnen gaan om zelf een aanbieding te doen. Spinweb zit nooit tussen een opdracht, net zoals Funda geen huizen bemiddelt.
Waar detacheerders eerst in de overvolle (algemene) mailbox aanvragen moesten zoeken, zie je nu in één overzicht, realtime álle informatie.
Traject uitbesteden?
Arno krijgt vaak de vraag van detacheerders ‘hoeveel opdrachten levert Spinweb op mij op als ik lid word?’ Zijn antwoord: “0 opdrachten, maar honderden kansen. Spinweb zit aan het begin van je sales funnel en geeft je bijna alle kansen (aanvragen) die er in de markt zijn. Je moet de aanvragen zelf omzetten naar aanbiedingen en aanbiedingen leiden tot het einde van je sales funnel: de opdracht!”
Wil een detacheerder een medewerker aanbieden dan kan hij dat altijd zelf doen via een inhuurdesk van de eindklant. De bron staat er immers altijd bij.
Dat kan goed werken, maar niet altijd. Als die detacheerder bijvoorbeeld nog niet is toegelaten bij de inhuurdesk kan hij simpelweg niet aanbieden. Ook daarvoor is een oplossing gevonden met Flexparency. De detacheerder kan op Spinweb.nl ook voor de optie kiezen om het aanbieden uit te besteden aan Flexparency. De detacheerder levert dan alleen zijn professional aan via het platform en Flexparency fungeert dan als een verlengstuk van hun salesorganisatie. Eigenlijk nog makkelijker dan zelf aanbieden. De Flexparency-consultant hanteert altijd een proactieve, persoonlijke aanpak en gaat onmiddellijk aan de slag om een geslaagde match te krijgen en zorgt voor een succesvolle plaatsing.
Door de samenwerking met Flexparency hebben de Spinweb-leden nu alle aanvragen helder in beeld en ze kunnen altijd aanbieden. Hetzij zelf, hetzij via Flexparency. Een samenwerking waar veel detacheringsbureaus al van geprofiteerd hebben met mooie, nieuwe projecten voor hun professionals. En daar draait het uiteindelijk om!
Op 20 juni a.s. houdt Spinweb haar jaarlijkse detacheringsnetwerkevent. Naast samen varen op de Nieuwkoopse plassen en gezellig borrelen, vertelt Frank van Dijk van Flexparency in zijn presentatie hoe je als detacheerder slim en snel met AI de beste opdrachten wint.
